近日,UWB方案商清研智行拿下千万元融资。据了解,清研智行的主要业务为UWB数字钥匙、UWB座舱雷达、UWB泊车导航三块。
大笔的融资投向单一技术,不难说明,资本市场仍看好UWB的应用前景,尤其在车载应用上。
而今年作为UWB数字钥匙落地元年,已有不少产品落地。
不过曾是B端市场佼佼者的UWB,走向C端市场并不容易。目前有两个难点,一是相关产品的出货量难以提高,二是其差异性难以体现。
现在不少车商已在进行新的尝试,比如宝马,在量上,其数字钥匙适配了安卓系统;而差异性上,其广告文案提出了一个要点——仪式感。接下来本文就着重讨论,UWB今年如何通过这把数字钥匙打开C端市场大门。
根据中汽协数据,去年新能源车
2014-2021国内新能源汽车销量情况(数据来源:中汽协)
简单来说,新能源汽车市场份额的增加,少不了其对传统燃油车的替代。从近两年汽车的“缺芯”状况也不难得知,新能源车的火爆程度非比寻常。
而正因为新能源车的崛起,带动了一些新技术的落地,UWB便是其中之一。如今已有许多车商在布局生产UWB数字钥匙。
布置UWB技术的车商(数据来源:佐思汽研)
可见,UWB在车端的应用已是一大趋势。
虽然目前UWB在使用上赋予车端的功能还比较有限,仅支持无感进入/启动,远程查看/控制,但其未来的发展空间巨大。
作为第三代数字钥匙,与基于NFC技术的数字钥匙1.0规范,或蓝牙+NFC技术的数字钥匙2.0规范相比,基于UWB+蓝牙+NFC的3.0规范下的数字钥匙具有定位更精准、响应速度更快、安全性更高等特点,同时能够为用户提供更智能化、多样化的互动体验。
据了解,未来数字钥匙的功能和场景将更加丰富,一是针对C端的个性化设置、车辆共享、自动驾驶等功能,二是针对B端的共享汽车运营、售后服务、车端管理等功能。
只是在初期,UWB相关产品仍需先解决量的问题。只有更多的人接触和使用,才能带来反馈,刺激技术和产品迭代。
UWB数字钥匙的重要价值在于,它将车锁和车机智能交互两个割裂的场景用一个数字ID(身份标识号)了统一起来。
简单来说,UWB数字钥匙能打开的不仅是车门,还有整辆车其余的开关。而车商对UWB数字钥匙的愿景,是将来把手机作为钥匙,使手机和车相结合,为车主带来更好的驾车体验。
正因如此,在上文《布置UWB技术的车商》一表中,为车商提供UWB技术服务的还有苹果、三星之类的手机厂商。而今年早些时候更有消息称,蔚来准备投身造手机。
与手机结合将会是UWB数字钥匙的重点方向。
去年年初,宝马便与苹果合作,允许将iPhone用作虚拟钥匙,可通过iMessage向五个联系人授予他们自己的虚拟密钥。也可预先配置数字钥匙,以限制车辆的最高速度,总可用马力,甚至可以设置多高的音频系统音量,并在一定时间后自动失效。
而后,宝马又与苹果及汽车连接协会(CCC)合作,为UWB开发数字钥匙规范3.0。当时宝马便称,该规范将成为全球标准,能够将具有UWB的其他设备(包括Android手机以及智能手表)也可以用作虚拟钥匙。
如今,据宝马集团官方消息,宝马基于安卓平台,已进一步扩展数字钥匙适用范围。自2022年11月起,BMW数字钥匙适用范围将包含华为、荣耀、小米、vivo、OPPO品牌。其支持宝马车型将有10余款,包括BMW 3系,BMW 5系,纯电动BMW iX3等。
眼下,数字钥匙覆盖了苹果和安卓两大操作系统,兼容性得到不小提升,给UWB芯片增大了需求量。另一方面也给UWB芯片商带来更多机会。目前国内UWB芯片厂商如纽瑞芯科技、驰芯半导体、瀚巍微电子、优智联等均已蓄势待发。
值得一提的是,这几家公司在今年均获得了数额不小的融资。在1月,瀚巍微电子获得了超8000万元的pre-A轮融资,而纽瑞芯科技获得了2亿元的A轮融资。之后驰芯半导体在8月也完成近亿元的pre-A轮融资。
换句话说,数字钥匙适配安卓,提升的是需求端的量,而多家芯片商的融资消息,提升的是供应端的量。
利好消息不断,给UWB市场带来了不小生机,只是消费者是否买账,还需要讨论产品本身。
在宝马数字钥匙的广告文案中,笔者发现了一个关键点,也就是摒弃了“刚需”、“必要”等元素,转而将宣传点放到了“仪式感”上。
可以看出,通过复刻蓝牙或NFC的老路来普及UWB,已不再符合当下的情况。毕竟前两者的出现是为了填补技术或应用上的空缺。从通信技术的角度说,目前在C端市场已不存在技术上的空缺。
若UWB相关产品持续朝着“刚需”发力,或将不可避免地走向“鸡肋”。
反观定位应用领域,UWB虽然能提供更高的精度,相比蓝牙等技术具有先天优势,但其芯片成本仍较高,相关产品商业化较难。于是在无法降本的情况下,走高端路线成了能让产品流通的最优解。
除了汽车外,目前内嵌UWB芯片的手机也均为各品牌的高端款。如今,各手机厂商均在积极布局高端产品,而这一需求也与消费群体息息相关。
以苹果为例,《每日经济新闻》的一项调研显示,购买或换机苹果的30岁以下年轻用户占比达到35.9%,超过三分之一的总用户。而在30岁以下的年轻用户中,其消费观念也正发生变化。
首先是对生活品质的追求。在苹果手机的消费者中,月收入在5千-1万的人群占了44.9%,受访人表示愿意花费约一个月的工资购买苹果,这说明年轻人乐意为自己喜爱的高端产品去付费。
这其中也凸显了新时代人们对仪式感的看重。换句话说,无论人们是否富裕,从仪式感着手设计产品,具有较高的可行性。
同样,在清研智行等公司推出一系列的UWB车载解决方案中,其功能也将UWB的感应区域定义为了“迎宾区”,无不彰显车主的身份。于是也可以认为,在UWB初期的普及方案中,高端是必经之路。
今年被称为UWB数字钥匙落地元年,市场的增长期也将在接下来的几年内出现。作为UWB最明确的C端应用,车载UWB也是芯片厂商、车商重点布局的方向。
在明年,也将有更多新款的手机搭载UWB技术,届时芯片的出货量也将提升一个等级。同时,高端化已不再是小众路线,目前无数品牌和产品都在走高端路线,作为最契合高端需求的UWB技术,也将在不久之后迎来爆发。
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